Retour — 05 Product & Entrepreneuriat
Lendr — casiers connectés à vérification par IA
Startup B2B cofondée. Repositionnement du produit du scolaire vers le field service, et le modèle financier qui va avec.
Le produit
Un casier connecté qui contrôle par IA l'état du matériel au moment du retour : l'emprunt est tracé, la dégradation est constatée à la source et non trois semaines plus tard, quand plus personne ne sait qui avait la clé.
Le repositionnement
Le premier positionnement visait l'usage scolaire. Le marché s'est révélé trop étroit et surtout peu solvable : le coût du matériel perdu n'y est pas assez douloureux pour déclencher un achat.
Nous avons repositionné le produit vers le field service et la maintenance industrielle, où l'outillage coûte cher, circule entre techniciens et se perd réellement. La concurrence y est établie — CribMaster, SupplyPoint — ce qui est un bon signe : le besoin est démontré et budgété.
Ce que j'ai produit
- Business model canvas après repositionnement.
- BOM hardware — nomenclature et coût unitaire du casier.
- Modèle financier Excel : P&L, projections à 5 ans, analyse de levée de fonds et effet de levier.
- Pitch deck investisseurs.
Résultat
[TODO: métrique] coût unitaire du BOM, ou montant de levée modélisé et runway associé.
Ce que j'en retire
Un marché sans concurrent n'est presque jamais une opportunité : c'est le plus souvent un marché qui ne paie pas. Et construire le P&L avant le prototype change ce qu'on décide de construire — le coût du BOM contraint la fonctionnalité, pas l'inverse.